ToB的决策周期很长毛利率

阿里巴巴集团副总裁，美甲总裁叶军最近几天表示，ToB产品具有很强的产业特色，不同行业，不同阶段的企业有着非常不同的需求服务各行各业，给客户自我经营的能力是非常重要的

衡量ToB企业估值的核心指标是什么他指出，第一，毛利率二是回购利率三是续保金额增速如果这三个指标都大于50%，我们会认为这是一个非常好的ToB业务

中国ToB工业的发展与国外有很大的不同，但为什么这两年发展加快了呢因为国内劳动力成本在上升，换句话说，劳动力人口在下降人口红利的消失会带来整个产业结构的巨大变化

我们已经进入移动互联网时代，这是另一个原因ToB海外业务是传统PC时代的产物，但中国实际上已经跨越了PC时代，直接进入了移动时代因此，越来越多的公司管理者自然接受了移动办公的概念

谈及ToB业务与ToC的区别，叶军认为，首先，ToB产品的用户，决策者和支付者往往是三个不同的人ToC产品的用户，决策者和支付者往往是同一个人，而ToB产品需要三个角色共同决定，每个人的意见都很重要这就要求我们在设计产品时，不能只关注一个人的想法

第二，ToB的决策周期很长和一家大型保险公司谈了将近一整年，最终决定启动这个项目对ToB来说，这是一个常规周期，ToB应该耐心做出决定

第三，ToB的转换环节很长，需要长期沟通ToB的意思是，双方谈完后，你免费使用产品，如果你愿意，我们可以再谈ToC不一样对于ToC来说，用户最好在5秒内完成从搜索页面到购物车再到支付的一系列操作，不要卡一秒钟，也就是阻断整个过程

叶军认为ToB的生态非常重要一个公司很难在产业链中独立存在，这是ToB商业的特点很少有独立存在的ToB服务也是非常危险的，因为网络连接越多，结构越稳定，但你不在那个网络中就像你的网络越广，信息量越大，就越难被单一的消息所偏向，决策也就越全面ToB的生意也是如此您不会受到单一政策的影响

那么目标是什么叶军说，让钉住的生态赚钱如果钉钉可以发展100家市值100亿人民币的企业，你觉得钉钉值多少钱钉钉不再是一家靠自己赚钱的公司，而是让更多的人成功钉钉，让更多的企业因为钉钉而与众不同

他说，无论你是平台型，服务型，产品型还是交易型的ToB产品，都需要有一个生态循环，态度和行动，让客户得到更贴心的服务最后，要深化价值

:今年本市《政府工作报告》指出，大力推动生态保护修复。记者从市生态环境局获悉，今年起至“十四五”末，本市实施多项措施加强生态保护修复建设，提高生态系统质量和稳定性。“我们坚持lsquo;留白，留绿，留璞rsquo;，构建科学合理的生态安全格局。统筹生态保护，修复，建设，实施重大生态修复建设工程，推进山水林田湖海系统治理，完善生态廊道和生物多样性保护网络，提升生态系统质量和稳定性，增加生态系统碳汇能力和生态产品供给。到2025年，全市建成区绿地率达到35%以上。”市生态环境局相关负责人说。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。