像王女士这样的华人家庭还有很多甚至海外当地的居民开始使用中国在线教育产品

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家住日本神奈川县的王女士，前段时间因为孩子的语言问题有些困扰由于长期在日本，孩子的中文能力堪忧不仅如此，因为学校的日本老师英文发音不够标准，王女士也很担心孩子未来的英文口语能力为此，她下载了中国某在线语言培训APP每周三下午会有固定的半小时英文外教课，周五下午则是中文绘本阅读课程

像王女士这样的华人家庭还有很多，甚至一些海外当地的居民也开始使用中国在线教育产品欧洲，南亚，拉美，欧洲都有中国在线教育的身影他们或是在北美，教华人家庭的小孩学习中文，或是在日本，教日本学生学习英文，亦或是在印度，教印度青年考公务员几乎国内教培涵盖的所有品类，出海业务也如法炮制

今年，双减政策落地，此前一路狂奔的教培行业结束了野蛮生长，诸多在线教育企业的日子一落千丈。

当庞大的国内教培市场遇冷，一些企业将目光放到海外，开始在广阔的国际市场中寻找机会淘金。。

出海是不是当下在线教育的救命稻草教育出海又面临着怎样的机遇和挑战

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国内小孩学过的，国外也都要走一遍

中国教育出海其实很早就开始了，只是今年的政策调整，让人们再次把目光投向海外教育行业风险投资机构蓝象资本投资副总裁焦念韬接受《中国经济周刊》记者采访时介绍说，中国教育出海最早可追溯到2005年，2006年之间当时是资本先出海，一些比较大的教育企业，包括主流的VC开始投资海外的教育企业

据他分析，真正意义上的教育企业业务的出海，则要从2012年移动互联网时代开始，而这近10年的时间也主要分为三个阶段。当时北京写字楼市场受到供应过剩，产业结构调整，疫情等因素的影响，可以说遭遇了前所未有的冷遇。

第一个阶段是以宝宝巴士，HelloTalk，以及网易有道旗下的U—Dictionary为代表的互联网产品型教育公司率先出海，这一阶段的产品主要聚焦打造学习工具和学习社群，第二阶段主要是技术服务型教育公司，例如声网就是通过提供音视频直播服务的API，服务包括教育行业在内的多个行业，第三阶段，也就是2016年之后，则主要是一些内容型，课程型的公司开始走上出海的道路此外，具有一定品类特殊性的对外汉语赛道也开始发力，近两年国内在线教育大厂也开始把自己启蒙，素质类的产品逐渐带到了海外

尤其是2017年，2018年，教育企业出海动作比较多焦念韬说

具体来看，2018年12月，好未来全资收购以色列少儿编程品牌CodeMonkey，并于次年，在硅谷成立ThinkAcademy，开放数学课程，英文教学，目标群体是小学生，涵盖Math League，AMC等比赛内容同年，好未来参与印度K12 辅导平台 Vedantu的C轮融资，进入印度市场

猿辅导同样也将目光放在了印度2019年，猿辅导通过投资猿印，猿竺两家公司，进入印度市场根据消息显示，猿印在印度推出的在线辅导平台Oda Class，疫情以来实现了持续增长，上线50天内就收获了超100万的订阅者据公开报道显示，猿印目前累积付费用户接近20万人次，排名印度K12直播辅导赛道榜首

在语言学习赛道方面，出海教中文成为了热门成立于2018年的 Super Chinese，其主要业务就是在线对外汉语教学彼时对外汉语教学领域尚缺一款成熟的线上产品Super Chinese推出了HSK Online，通过AI技术为海外用户提供教育部汉语水平考试备考服务，目前下载量已达100多万

2019年，在线少儿英语品牌伴鱼开始出海业务，随即推出中文教育业务据伴鱼出海负责人李晓介绍，今年年初伴鱼海外版月活用户达到了100万，总用户约在1000万左右据他介绍，目前伴鱼将尝试打造中文分级阅读产品，并推向全球

今年政策的调整，也加速了不少教育机构出海教中文的脚步流利说从2020年起加速面向全球不同地区进行本地化运营，其国际版目前已支持8种语言版本，包括中文，日语，韩语等2021年一季度，流利说海外业务营收及付费用户均实现环比90%的增长2021年8月下旬，新东方也宣布成立比邻中文Blingo，面向海外华裔青少年，提供中文，中华文化学习课程有网友调侃道:新东方先教父母英语让他们出国，再让他们的子女回来学中文，双赢

除了教中文，也有中国教育公司面向国际市场推出英文教育产品例如伴鱼，其海外业务很大一部分和国内相似，即少儿英文培训，目标人群为3~12岁的儿童据李晓介绍，目前这类英文教育产品在东南亚，日本，拉美地区做得比较好和美国等英文国家相比，我们的优势在于作为非母语地区的公司，更了解非母语者学习英文的需求，也更有经验李晓告诉《中国经济周刊》记者，目前伴鱼在许多国家和地区的教育类APP已达到第一名，例如墨西哥，哥伦比亚，智利，越南等地

此外，儿童启蒙赛道，素质教育，职业教育等都有中国在线教育的身影就现阶段来看，基本国内有的教育业务，出海企业也都做了基本国内小孩学的东西，国外也都走了一遍就职于为出海企业做信息服务的媒体公司的王大伟说

在采访中，许多业内人士表示，经过10年的沉淀，中国的在线教育已经发展成较为成熟的形态，放眼整个国际市场，其产品和服务都属于第一梯队从2012年进入移动互联网时代开始，大量资本的投入，人才，技术涌入在线教育产业赛道，促使在线教育极速膨胀，迭代出较为成熟的产品形态，形成了较为完善的产业链模式蓝象资本投资副总裁焦念韬说

实际上，我国在线教育行业高速奔跑已有10年据艾瑞咨询数据，2020年中国在线教育行业市场规模2573亿元，过去4年的复合年均增长率达34.5%

我国在线教育产业链是非常发达的，每个环节都有相应的供应商头部的企业就像一个集成商，可以把这些东西都结合起来我国在线教育出海的优势就是能够把这种集成效应进一步发挥焦念韬分析说

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3.5亿学生，200万人竞争600个岗位，印度是下一个掘金地。

在与一些业内人士交流过程中，印度市场被反复提及诸多教育企业出海，也将印度视为重要目标市场例如，猿辅导，好未来等教育企业都在印度推出了相应的教育产品，腾讯，字节跳动等互联网头部企业也通过投资等方式，试水印度在线教育根据消息显示，腾讯已经参与了印度在线教育公司Byju‘s 的两轮融资此外，腾讯还在今年2月参与印度拍照搜题平台Doubtnut的A轮融资

简单来说，越‘卷’的地方，机会就越多某头部在线教育企业印度市场负责人张伟明介绍，印度约有3.5亿的学生人数，市场庞大，且竞争激烈，整个教育市场呈现僧多粥少的情况同时，教育资源不均衡现象严重，大众对于考试也极为看重

印度的高考有多难据《2020印度在线教育市场研究报告》数据显示，2016年印度12年级毕业考试报考人数达到1496万，考试及格率为74%根据消息显示，印度名校印度理工学院录取率比清华大学和麻省理工学院还要低，在印度有一句流传的笑话是:一流的学生去印度理工，二流的学生去麻省理工当地学生考取国内名校的难度可见一斑

我国曾经有一句话叫做‘学好数理化，走遍天下都不怕’其实和印度现在的情况很像张伟明告诉《中国经济周刊》记者，目前印度对于数理化等自然科学的应试需求很大，而理工和医学的报考人数远高于文，商科，这也是为什么其所在公司将STEM教育放在重要业务板块的原因之一而数理化等科目的培训一直以来也是我国教育企业的强项所在

除了学科辅导类的教育培训，一些职业资格证培训在印度也非常吃香，尤其是公务员考试培训与我国相比，印度的考公热有过之无不及

印度公务员考试被外媒称为世界上最难的考试之一，考试难度大，竞争极为激烈，可谓千军万马过独木桥但对于许多印度寒门子弟而言，公务员考试的相对公平公正，公务员的高薪酬，以及这工作能够带来的尊严和荣誉，使得印度国考成为改变其命运的重要途径，数百万人挤破头都想要获取一席位置

对于许多印度人而言，考上公务员是一件‘光宗耀祖’的事情去年200万人报考，就招600人，太难了印度一些官员的名片上甚至会印上自己‘考公’成功的时间和名次李晓说在加入伴鱼海外业务之前，李晓在印度做公务员考试培训辅导他回忆，自己有一个印度学生曾花了9年时间考公，最后因年龄超过35岁最终未能上岸

印度是一个非常分化的市场，有不同语言，宗教而公务员考试的市场比较统一，大学生才考公务员，对于我来说，使用英语就可以，内容上也更好理解李晓说

他的团队主创人员来自中国，也有印度当地员工在课程设置上，借鉴了国内公务员考试的方法论，推出了相应的刷题APP和大班直播课，一度做到了当地公务员考试APP赛道的第二名

除了市场的需求，印度社会经济近几年的变化发展，也为在线教育发展提供了沃土张伟明向《中国经济周刊》记者分析了目前印度市场的有利条件:首先是经济的发展，印度最近几年来城镇化速度加快，中产阶级崛起，教育需求扩大，其次则是移动互联网时代的到来，手机，4G的普及提供了硬件条件，尤其是中国的手机在印度十分受欢迎，这也为在线教育打下了良好的基础，最后就是相对宽松的政策环境

在张伟明看来，印度市场的红利期还将延续一段时间从居民收入增长和移动互联网基础设施建设来看，我认为这样的红利期还能持续3年

谷歌联合KPMG发布的报告显示，印度在线教育年均复合增速达50%2021年，印度在线教育体量将达到19.6亿美元，而在2016年，这一数字还仅为2.47亿美元从市场结构来看，K12学科辅导市场规模最大，达到5.1亿美元，占比39%，从增速来看，考试辅导复合增速最高达到64%，市场规模超越职业培训位列第二，而语言及兴趣类市场规模垫底，在在线教育中占比仅为2%

本地化的挑战:要出海就要成为一个当地的企业

而对于大多数中国教育企业而言，出海最大的挑战就是本土化陌生的市场，本身就充满了不确定性，再加上教育向来与文化，价值观挂钩，因此本地化工作就显得格外重要

如今教育出海已经把华人群体都服务了一遍海外华人就那么四五千万人，跟庞大的海外本地市场比，是很小的若想持续做下去，还是得深入到当地人的市场焦念韬说

目前，许多中国教育企业在出海过程中，也在极力塑造国际化的形象，试图融入当地社会许多企业主创团队以中国人为主，会聘请当地的员工组成服务团队，老师也以当地人为主但在张伟明看来，这远远不够

我们做印度教育，要持续做下去，未来就必须成为一个当地的企业所以我们必须有印度合伙人，深入合作，实现本土化张伟明说

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