经历了前三季度的保费增速滑坡之后为来年准备的保险业开门红比往年更受外界关注

在经历了前三季度的保费增速滑坡之后，为来年准备的保险业开门红比往年更受外界关注可是，始于2021年四季度的开门红不仅来得晚，且异常低调

早起的鸟儿有虫吃，开门红历来是保险公司每年的重头戏相比往年9月便锣鼓喧天般的热闹场景，2021年四季度的开门红备战出现了显著的变化

变化之一是时间节奏普遍延后今年四季度率先启动开门红的仍然是中国人寿，但相比去年整整晚了一个月紧随其后的是平安人寿，于11月初推出系列年金产品，而去年其开门红时间是10月另有多家大型险企截至目前仍未披露开门红方案

保险业开门红风光不再低调背后有何深意综合记者采访来看，主要归结于以下几个原因

首先从外部环境看，监管部门最近几年来一再强调业务节奏的稳健，要求险企淡化开门红去年10月底，银保监会发布《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》，强调各险企应合理规划全年发展任务，平衡业务发展节奏

其次是内部主观条件使然从部分险企反馈的情况来看，由于今年保费收入目标达成情况不太理想，这些险企仍在为完成2021年目标在冲刺，尚无暇顾及为2022年做充分准备

更深层次的原因，则在于支撑开门红的基础与动能日渐式微。

一是人身险行业人力发展明显放缓，险企必须要摒弃人海战术和片面追求规模和业绩，以高费用换取短期业务发展的经营思路，转而聚焦提质增效。公开资料显示，瑞华健康于2018年5月4日获批在陕西省西安市正式开业，注册资本金数额从成立至今保持为5亿元，规模较小，由咸阳宇宏房地产发展有限公司，广州实佳投资有限公司，深圳市东方置地集团有限公司，上海天禧嘉福璞缇客酒店有限公司，深圳市万纳托实业有限公司五家股东分别持股20%发起成立。

二是伴随着投保人群年龄结构的不断优化和年轻化，客户的保险认知在逐渐加深，保险消费习惯逐渐成熟，开门红惯用的销售套路亦很难影响到他们，客户更需要的是产品及服务的一体化解决方案从最近几年来部分险企在产品设计更聚焦养老健康保障来看，这一迹象已经逐渐显现

保险业一直以来过分强调与重视开门红，这本身就是一种非理性的表现全年保费收入分配不合理，会导致险企费用投入规划，人员配置效率，产品价值率，销售规范等方面大打折扣

今年底的开门红淡化迹象，是一个积极健康的信号其实，不少险企已在内部积极提出淡化开门红，从行业长远健康的角度来看，保费增长曲线图应该因消费者需求之变而变，而不是过多受季节性因素影响

可预见的是，伴随着保险姓保发展理念的深入，开门红保费占比过高的不合理格局将会逐渐改变，这也符合行业持续回归保障，健康有序发展的监管基调。

对于投资者来说，也应该正视和理性看待保险业淡化开门红的转变，不能仅从年末或者年初单个月的数据来评估全年的业绩趋势。。

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