手慢无！上线仅3天特斯拉叫停“0首付”又一波营销策略？改为10%首付

上线仅三天，特斯拉0首付融资计划就发生了变化。

上线3天就停了。

一位特斯拉金融租赁客服人员表示，11月4日接到通知，0首付已取消，改为10%首付原因是由于之前的0首付订单激增，导致交付时间增加为了保证用户的交付时间，目前线下0首付已改为最低10%首付，但此前已订车并锁定0首付的用户不会受到影响

根据方案，消费者以0首付签订合同后，租赁期为1—5年，车辆分期按月支付租金使用租赁期满后，必须按照约定重新取得车辆所有人

此外，特斯拉还推出了30%首付理财计划，5年后即可返还以升级版ModelY标准续航为例5年期间首付55200元，月供3272元，剩余30%在最后一次还款时还清

一家特斯拉门店的销售人员告诉记者，0首付金融方案的申请程序简化，消费者可以在网上下单，还贷款我们的申请手续很少，只要有身份证和驾照，客户下单后就可以自己在网上申请，不用在门店和金融机构之间来回跑，还款也可以在网上进行

财务计划发布后，立即在网上引起广泛讨论但特斯拉并未公布分期付息计算方案以及是否有免息

在业内人士看来，在0首付金融方案下，部分车型月供应量不足5000元，意味着特斯拉购车门槛将进一步降低，目标市场将进一步扩大不过，有业内人士表示，0首付方案看似实惠，但实际产生的利息需要更多关注如果一款特斯拉车型的最低月支付额为4718元，消费者将支付的总金额为283080元，比全价多出47180元

本质是租车，不是买车。Dealogic的数据显示，2011年以来，美国股市仅有三家公司通过IPO募资超过80亿美元，分别是阿里巴巴；脸书(2012年筹资160亿美元)；优步(2019年筹资81亿美元)。

根据消息显示，汽车融资租赁是区别于汽车抵押贷款的一种汽车金融业务，其主要目的是分期购车。。

在融资租赁业务中，车辆在租赁期内所有权属于融资租赁公司，承租人享有车辆使用权租赁期结束时，承租人可以一次性选择购买，续租或退租

根据联合资信评级有限公司发布的《2021汽车融资租赁公司行业发展研究报告》，很多车企都有租赁公司比如SAIC旗下的安吉租赁和宝马集团旗下的先锋租赁，当时所有者权益约为20亿元，比亚迪租赁注册资本为4亿元

在很多业内人士眼中，融资租赁现在是一片蓝海，各种资本不断进入今年7月，特斯拉以3000万美元的注册资本冲向了这家融资租赁公司但是，面临诸多困难的融资租赁模式，应该如何与新能源汽车融合

据一位融资租赁行业人士分析，在融资租赁业务中，0首付的案例之前就有过先例，其本质是租购结合的营销方式，但这种方式在业内一直饱受诟病这种业务的本质是租车而不是买车，但采用的是首付的概念，产权不清晰

中南财经政法大学数字经济研究所高级研究员金田表示，特斯拉在汽车电气化，智能化，网联化等领域的优势突出，积累了一大批忠实粉丝最近几年来，在汽车行业整体产量大于销量的整体背景下，特斯拉在包括中国在内的全球购车市场供不应求，不存在销售压力，也缺乏通过降低首付门槛吸引更多潜在消费者的商业动机

同时，C端市场是一个以车主尤其是中高端车主为主，高度强调品牌知名度的消费市场。营销策略的下沉可能会偏离最初的目标

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