必要商城毕胜：借助C2M模式，解决企业转型痛点

伴随着全国疫情的到来，制造业的痛点也与之而来，比如货物堆积问题，还有就是在疫情下困扰下制造商和零售商的供应链问题也成为制造业转型的绊脚石。在这样的情况下，毕胜创造了必要商城，其中C2M模式的出现，成为制造业发展的转折点。

用户下单后才生产，必要商城助力零库存

创办必要商城平台之前，曾是百度高管、乐淘网创始人的毕胜早已实现财务自由。

毕胜曾研究过许多零售上市公司的财报，发现商场里几乎所有常用品牌的售价都是成本的五六倍，但有很大一部分品类都仅有微薄的净利润，剩下的全是亏损。而即便是那些仅有微利的品牌，如果库存的计算方法稍稍一变，也会变成亏损。

在B2C电商领域，赚钱者同样寥寥无几。因为流通、库存以及流量等成本太高根本无法盈利。毕胜说，他找到的破局办法是C2M模式，以消费者需求为开端，用互联网数据驱动生产制造，直接连接消费者与生产制造商。“这样才能把所有的流通环节、库存全部打掉，用户下单才生产，不仅实现零库存，也能最大程度降低产品成本。”

在这一模式里，必要商城扮演的角色很简单，一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利，另一方面为消费者提供高性价比的商品，实现三方共赢。

C2M模式的吸引力似乎不错。目前其通过与Burberry、Armani、Diesel、Adidas、CK、始祖鸟、新秀丽、依视路等全球顶级大牌的制造商合作推出产品，已进军眼镜、家居、箱包、服装、个护等20大品类。

推柔性生产线改造，必要商城加强合作伙伴筛选

毕胜回忆，必要商城的合作条件颇为“苛刻”：必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链、必须接受必要商城的定价体系、必须与全球顶级的设计机构合作。

传统制造生产模式是大批量少品类，只要一开机器就是一万件;而C2M模式注重的是个性化定制、高性价比的前端用户体验，100件也得开机生产。这就意味着，制造商必须进行后端供应链的改造和重构。

改造或者新建柔性生产线的投入不菲，经常一条生产链的改造要在5000万元以上，而且需要不短的时间成本。首吃螃蟹的3家合作伙伴，仅柔性生产线的改造最短的花了七八个月，最长的一年零四五个月。

一直到必要商城上线时，真正谈成合作的只有3家，分别是上海的依视路代工厂、东莞的burberry代工厂和一家湖北的耐克产品制造商。

“制造业不像互联网产品，有个BUG马上改了就能上线，工厂的一个模具开坏了，没有3个月投不了产。”毕胜说，必要商城用了2年多的时间去改造前端的生产企业，以适应柔性生产的需求。作为一家电商平台，前两年时间都没有上线，这是罕见的。

毕胜认为，前期的积累让必要商城深入产业链，这让其模式难以复制。现在，他仍把主要精力放在谈合作企业和开发系统两件事上。

以市场需求驱动生产，必要商城在为消费者带来更优体验的同时，帮助制造企业提高供需匹配，实现降本增效，有力推动制造业的数字化转型与模式创新，进而促进中国制造业的转型升级。

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